En tant qu’entrepreneur, votre priorité numéro un doit être la vente . Vendre et vendre régulièrement vos produits et services. Car sans une vente continue, vous n’aurez pas de flux de trésorerie et sans flux de trésorerie, votre entreprise mourra par manque de liquidité. C’est pour cette raison que 90% des entreprises dans le monde utilisent la publicité Facebook pour améliorer leur système de vente.
Elles lancent des publicités Facebook pour attirer des hordes de nouveaux clients.
Malheureusement, très peu d’entre elles réussissent à convertir ces clients ciblés en argent de façon constante.
Vendre grâce à la publicité Facebook est tout un art qui revient à éviter certaines grosses erreurs, identifier les bonnes pratiques, les implémenter et les dupliquer à l’infini.
Vous devez non seulement comprendre comment fonctionne l’algorithme mais également comment fonctionne la psychologie humaine.
C’est l’ensemble de ces deux facteurs qui détermine votre succès.
Que vous soyez un chef d’entreprise qui souhaite digitaliser son entreprise et faire ses premières ventes grâce à la publicité Facebook ou un entrepreneur averti qui souhaite améliorer le taux de rentabilité de ses campagnes publicitaires;
Ou que vous soyez un consultant en Facebook ads qui souhaite améliorer ses compétences et apporter des résultats impressionnants à ses clients;
Cet article vous sera d’une grande aide.
Je vais partager avec vous tout le processus étape par étape que vous devez absolument mettre en place pour vendre de façon continue grâce à la publicité Facebook.
Ceux sont cinq (05) années d’expériences et de travail qui sont condensées dans cette masterclass.
POURQUOI FAIRE DE LA PUBLICITÉ SUR FACEBOOK ?
Avant toute chose, je pense que vous devriez comprendre concrètement ce que vous gagnerez à vendre vos produits sur Facebook.
Non pas, que vous ne le sachiez pas mais pour que vous puissiez réaliser que Facebook n’est pas une alternative au succès de votre business.
C’est un investissement indispensable que vous devez faire si vous souhaitez convertir tout votre trafic, vos prospects en argent réel.
La puissance de facebook ads: le ROI
Que ce soit sur Facebook ou sur un autre canal de publicité, vous savez qu’une entreprise n’est rentable que lorsque chaque dollars dépensé en marketing génère un retour sur investissement minimum de 2.
Autrement, l’entreprise récupère au moins 2$ pour 1 dollars investi.
Pour illustrer mes propos je vous invite à
regarder quelques-unes de mes dépenses publicitaires personnelles et celles de mes clients.
La dernière capture illustre le résultat d’une marque de vente de housses de couettes.
Elle a dépensé 200 € en 48h.
Elle a obtenu 19 ajouts au panier alors que son produit le moins cher coûte 90 euros.
Je crois que vous imaginez facilement son chiffre d’affaires potentiel.
Le plus grand avantage, c’est que vous pouvez dupliquer ces résultats à l’infini.
C’est une manière de générer de nouveaux prospects, de nouveaux clients en continu et de façon prédictible.
Je crois que vous êtes d’accord maintenant que vous pouvez développer votre activité professionnelle avec Facebook.
Cependant, pour obtenir de tels résultats il faudrait nécessairement remplir les critères suivants :
- Vous devez avoir un bon produit/service qui répond à un besoin, résout un problème ou améliore la vie des gens.
- Vous devez avoir un site qui met en valeur vos offres (excellent copywriting, contenu de qualité) sans oublier une expérience utilisateur très facile.
- Bien évidemment, vous devez maîtriser Facebook Ads, connaître la plateforme. Savoir l’utiliser pour lancer des campagnes à la performance.
Vous pouvez d’ailleurs télécharger ici mon guide pour maîtriser la publicité Facebook comme un pro. Même si vous n’avez jamais ouvert votre business manager.
Maintenant que vous êtes convaincu que Facebook peut vous apporter des résultats sur le long terme, étudions ensemble les trois (03) principales raisons pour lesquelles les campagnes publicitaires ne fonctionnent pas (généralement)
LES 3 PLUS GRANDES ERREURS QUI TUENT LES PUBLICITÉS FACEBOOK
1- Le manque de méthodes
Avez-vous déjà entendu cette phrase de Bernard Brochard ?
<< La publicité peut beaucoup mais elle ne sait pas faire des miracles >> .
Eh bien elle se justifie parfaitement en publicité Facebook.
La majorité des nouveaux annonceurs, notamment les novices, commettent une grave erreur.
Ils croient à tort qu’il suffit de déterminer le budget publicitaire, d’ajouter un ads copy et les ventes suivront.
Ils n’ont aucune stratégie de travail. De ce fait, ils gaspillent tout leur argent ou celui de leur client.
Après 5 ans d’expériences et des dizaines de milliers d’euros de retour sur investissement générés, je peux vous garantir une chose :
<< Pour exploiter la puissance de facebook et vendre vos produits et services sur du long terme, vous devez l’intégrer dans une stratégie marketing bien déterminée >>.
De plus, vous devez développer une méthode de travail qui convient à votre type d’activité.
Que devez-vous faire concrètement ?
Généralement, vous pouvez suivre ces étapes :
- Identifier le parcours client selon votre activité et votre stratégie marketing
- Prévoir campagnes d’acquisition et des campagnes de remarketing selon votre activité et le parcours client (le comportement des clients n’est pas le même en B2B qu’en B2C. Même en B2C vous devez savoir si vos produits peuvent s’acheter rapidement ou s’ils nécessitent une longue réflexion d’achat.)
- Construire des fondements solides.
Ici, le but est de construire votre plan de route.
Pour cela, posez-vous les bonnes questions :
– Quels résultats je souhaite obtenir avec la publicité ( la notoriété, du trafic, de la conversion) ?
– Quel est ma cible ou plutôt qui sont mes clients potentiels ?
– Quelles stratégies de ciblage utiliser ?
– Quel typa d’audience utiliser ?
– Quelles offres promouvoir ?
– Quels types d’accroche utiliser pour être efficace ?
– Comment suivre le client et l’aider durant tout son parcourt d’achat ?
Si vous ratez cette étape, sachez que vous avez déjà perdu une partie de votre budget.
Les algorithmes de façon générale ne pourront travailler qu’avec les données que vous leur partagez. Soyez méticuleux et précis.
Ensuite vous devez effectuer des recherches poussées pour maîtriser comment utiliser les techniques de ciblage et les types d’audience à utiliser.
Pour finir cette partie, vous pouvez espionner vos concurrents sur facebook pour analyser leurs stratégies et méthodes de travail.. Cela vous permettra d’avoir plus d’inspirations et de savoir par où commencer.
Vous devez avoir un plan de travail précis, des stratégies et méthodes adaptées à votre business , tester le comportement de votre marché et chercher à optimiser vos résultats.
2- Faible capacité d’analyse.
Vous avez configuré votre < pixels Facebook >.
Vous avez également choisi la catégorie d’audience que vous souhaitez cibler entre les audiences principales, les audiences similaires et les audiences personnalisées.
Ici le but est de tracker le comportement de votre votre audience.
Sont-ils allés jusqu’au bout de votre tunnel de vente ?
À quel niveau votre trafic se perd t-il ?
Quel est votre taux de rebond ?
Laquelle de vos audiences réagit le mieux à vos offres et pourquoi ?
Quelle publicité a été plus rentable et pourquoi ?
Qu’est-ce que vous devez améliorer pour scaler et vendre davantage ?
En termes techniques, on parle de testing.
En effet, effectuer des tests est l’une des clés de succès en matière de publicité.
Il ne s’agit cependant pas, de changer tous les éléments de votre publicité de façon aléatoire.
Si votre campagne génère des résultats satisfaisants, vous devez identifier ce qui plait à votre audience et capitaliser dessus.
Dans le cas contraire, émettre des hypothèses et les tester.
Cela vous permettra de ne pas tourner dans la perte.
3 – Ne pas comprendre les l’algorithmes de Facebook
Avec le temps, Facebook a fait des progrès fulgurants. Il a amélioré sa plateforme pour proposer des fonctionnalités encore plus puissantes.
Naturellement ces mises à jour ont une conséquence : elles ont rendu obsolètes toutes les anciennes techniques et hacks.
Par conséquent, tous les logiciels et astuces qu’on utilise pour influencer le système ne fonctionnent plus. Il faut donc se résoudre à utiliser les fonctionnalités nouvelles de la plateforme.
Et aujourd’hui les algorithmes de Facebook promeuvent plus les annonceurs qui produisent des contenus de qualité.
En d’autres, ils mettent en avant les meilleures annonces qui obtiennent le plus d’interactions.
Pour obtenir ces interactions, il faut s’adresser au cœur de l’humain. Il faut donc associer la technique au marketing.
LE SECRET POUR RÉUSSIR À VENDRE GRÂCE À FACEBOOK
Aujourd’hui, pour réussir sur Facebook il faut associer trois clés essentielles :
LA TECHNIQUE
Elle consiste à paramétrer efficacement vos campagnes publicitaires (objectifs, choix d’audience, placement de budget). Elle comprend également la phase de l’analyse des résultats qui découlent des campagnes.
Cette phase est primordiale.
Cependant elle ne représente que 20% du travail à effectuer.
Elle peut paraître compliquée mais rassurez il est très facile d’apprendre à maîtriser tous ces paramètres aujourd’hui.
Vous pouvez télécharger cette formation complète pour apprendre à lancer des publicités facebook comme un pro.
LE MARKETING
Si vous observez les plus grandes marques aujourd’hui ainsi que toutes les entreprises qui réalisent des centaines de milliers de dollars sur Facebook, vous constaterez une chose :
Ceux sont tous de très bons marketeurs.
Ce qui est tout à fait normal.
Le marketing est à la base de tout succès entrepreunariat.
SABRI SUBY , le fondateur de king kong souligne ce facteur de succès. Il affirme : << qu’il existe cinq fonctions dans une entreprise mais que le marketing est celle qui devrait avoir plus d’attention que les autres puisque c’est lui qui génère la vente. Et la vente fait vivre l’entreprise >>.
Qui parle de marketing parle directement de stratégies de vente, d’offres, de techniques de persuasion.
Tous ces éléments doivent être utilisés dans votre publicité pour avoir un meilleur taux de conversion et vous imposer comme le leader sur votre marché.
Voici quelques exemples visuels de marketing.
Il s’agit d’une créative de génération de leads proposé par l’agence King Kong co de Sabri Suby
Vous voulez vendre en continu grâce à facebook ads ? Votre créative=votre arme de séduction !
C’est la clé de voûte du succès de votre publicité.
Ce sont les images, les vidéos, les carrousels qui accompagnent vos textes.
Ce sont eux qui attirent réellement l’attention de vos clients ; pas les textes.
Peu importe si vous optez pour le format de publicité en image ou en vidéo ou même carrousel, vous devez tout faire pour que vos visuels séduisent les internautes.
Ils doivent diffuser un message.
En quelques secondes, votre potentiel client doit comprendre à travers votre créative publicitaire, ce à quoi il doit s’attendre.
Vous pouvez utiliser les outils de création graphique en ligne pour trouver votre bonheur. Ils sont gratuits et proposent même des templates que vous pouvez télécharger et modifier..
Le plus populaire s’appelle Canva ou microsoft designer
Si vous faites bien le job , vous allez construire un système de vente automatique, rentable et pérenne grâce à Facebook.
En conclusion, nous pouvons retenir une chose. Il est largement possible de vendre en continu ses produits sur Facebook.
Vous pouvez littéralement quitter quelques centaines de chiffres d’affaires à plus dizaine de milliers de chiffres d’affaires.
Pour cela , il suffit de respecter les bonnes pratiques, éviter les erreurs communes et chercher constamment à améliorer ses produits.
