Avec plus de 200 millions d’entreprises actives sur sa plateforme, Facebook reste le leader incontesté du paid media. Il comptabilise d’ailleurs plus de 2.9 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois et une moyenne de $175 milliards de budget publicitaire dépensé chaque année par les marketeurs. Ces statistiques indiquent clairement que la concurrence sur le réseau social est très rude.
Mais ça, vous le savez certainement déjà. Ce qui vous intéresse actuellement, c’est certainement de réussir à vous démarquer de cette forte concurrence.
Ainsi, vous recherchez des solutions pour connaître les stratégies de marketing que vos concurrents utilisent pour performer.
En effet, espionner les pubs Facebook de vos concurrents vous permettra de savoir quels sont les messages qui parlent à vos prospects.
Vous pourrez analyser les annonces de vos concurrents; vous en inspirer pour corriger vos faiblesses et améliorer vos performances. De cette manière, vous augmentez vos chances de réussir vos campagnes publicitaires et scaler plus rapidement votre business.
Dans cet article, je vais vous présenter les 4 stratégies que vous devez appliquer si vous souhaitez voir les publicités de vos challenger sur Facebook et vous en servir. Elles sont simples mais très puissantes.
Commençons par la toute première.
1) Observer les publicités actives de vos concurrents sur Facebook
Toute bonne stratégie marketing commence par une analyse de données ou un audit. Et celle-ci ne fait pas exception à la règle.
Dorénavant, facebook permet à tous ses utilisateurs ( marketeurs, annonceurs et simples abonnés) d’accéder à toutes les données d’une page facebook. De cette manière vous pouvez non seulement savoir si une page ( entreprise ou personnalité publique) diffuse de la publicité ou pas. Mais également vous pouvez voir l’intégralité de ses publicités: format, accroche, visuel et bien d’autres. Ce qui était impossible y a quelques années.
Avant tout, sachez que Facebook a dû faire cette importante mise à jour de sa politique de fonctionnement pour deux raisons:
Garantir la sécurité de sa communauté et préserver son image de marque suite aux évènements des récents scandales politiques.
Maintenant, voyons ensemble comment analyser les publicités de vos concurrents sur Facebook.
Je suppose que vous connaissez déjà vos concurrents. Mais même si ce n’est pas le cas, ce n’est pas grave car cet outil est si puissant que la technique fonctionne sur toutes les pages sans conditions.
Rendez-vous sur la bibliothèque publicitaire et tapez le nom de la page de votre choix comme sur l’image suivante.
Vous constatez que l’algorithme nous affiche tous les détails de la publicité de la marque Bonsoirs
C’est là que tout va se jouer.
Une fois accédé à la Bibliothèque publicitaire de Facebook, je commence à me poser une série de question. La réponse à ses questions représente le plan d’action à suivre pour préparer mon contenu publicitaire:
Je me pose les questions suivantes :
1) Quels formats de publicité utilisent ils ?
Si vous regardez bien les résultats de recherche, vous remarquerez que la marque Bonsoirs utilise des formats images et des formats vidéos pour ses publicités.
Pour choisir votre format de publicité idéal; vous pouvez opter pour le format le plus utilisé par vos concurrents. Cela peut être un super indice de succès puisque nous parlons de publicités actives.
2) Quelle est la structure de leur rédaction publicitaire ou ads copy ?
A ce stade, je m’intéresse particulièrement au type d’accroche utilisé, le style de présentation ainsi que les émojis utilisés. J’analyse tous les éléments de leur copywriting parce que chaque élément joue un rôle important. Vous devez accorder la plus grande attention à cette partie.
Pourquoi ?
C’est le facteur qui influence la décision de votre client potentiel de cliquer sur vos publicités.
Vous devez donc bien observer la méthode de persuasion que vos concurrents utilisent pour rédiger les accroches de publicités.
Dans cet exemple, on voit que la marque Bonsoirs met en avant les bénéfices de son produit comme accroche.
3) Mes concurrents font-ils de l’ A/B testing ?
Par définition, l’A/B testing est une méthode marketing qui permet de comparer deux variables d’un même contenu afin d’identifier ce qui influence positivement ou non les résultats des campagnes.
On distingue plusieurs sortes de A/B testing :
- A/B testing d’image
- A/B testing de l’accroche ou du titre
- A/B de format
- A/B d’audience
Je vous montre un exemple où Designrr teste ses accroches et ses formats de publicité.
Ici, cette marque propose deux publicités avec deux accroches différentes.
Pour chacune d’entre elles, Designrr a testé deux formats différents: une vidéo de preuve sociale et une image
4) Quelles sont leurs offres?
Rappelez-vous.
Votre objectif est de récupérer le maximum d’informations utiles pour élaborer des campagnes publicitaires avec ROAS minimum de 1.5. Pour cela il faut connaître les biais psychologiques qui incitent les clients à passer rapidement à l’achat. Vos clients aiment qu’on s’intéresse à eux.
Prouvez-le leur à travers vos offres comme cette entreprise. Elle offre un exemplaire supplémentaire pour chaque article acheté.
C’est une puissante stratégie marketing qui se démarque clairement des offres classiques de << réduction de 10%, 20% >> ou de << livraison offerte >>. Personnellement je l’ai expérimenté et les résultats sont très impressionnants.
C’est l’un des avantages d’espionner vos concurrents sur Facebook.
Inspirez vous de ce qui marche actuellement pour vos concurrents et vous ferez des ventes conséquentes.
Ne réinventez pas la roue.
5) Mes concurrents font-ils de la publicité vidéo ?
Aujourd’hui les vidéos ont explosé. C’est la tendance.
Elles engagent rapidement les internautes et obtiennent un taux de clic élevé.
Cependant, il est très difficile de produire des vidéos optimisées pour les médias sociaux.
Donc si vous remarquez dans la bibliothèque publicitaire que votre concurrent semble utiliser plus de formats vidéos que les images ou les carrousels, vous pourrez conclure que c’est le format idéal pour votre niche.
Voici un exemple avec la boutique de bijoux Nominalx qui propose majoritairement des vidéos pour ses campagnes publicitaires.
6) Quel type d’image produit mes concurrents utilisent ils?
Pour terminer cette étape d’analyse des publicités actives de vos concurrents, vous devez chercher à savoir si vos concurrents utilisent des images de type lookbook ou des images de fonds blancs.
Vous devez comprendre également pourquoi ils optent pour tel ou tel type d’image.
L’étape suivante est de rechercher les informations sur les stratégies de ciblage d’audience de vos concurrents.
2) Déterminer la stratégie de ciblage de vos concurrents sur Facebook.
Maintenant vous possédez toutes les informations importantes sur les types de création visuel ainsi que sur les accroches efficaces.
L’étape suivante est de rechercher les informations sur les stratégies de ciblage d’audience de vos concurrents.
Pour cela, vous pouvez soit attendre que vos concurrents vous ciblent ou forcer les algorithmes en consultant les sites web et des contenus similaires à ceux des concurrents.
Dans l’un des deux cas, vous avez maintenant des publicités dans votre fil d’actualité.
Je vous montre comment identifier la stratégie de ciblage de vos rivaux. Dans un premier temps il faut d’abord choisir l’une des publicités de votre concurrent.
Ensuite, cliquez sur les trois petits points dans l’angle supérieur droit de l’image de la
publicité.
Vous obtiendrez ce qui suit :
Ensuite vous cliquez sur “ pourquoi je vois cette publicité”
Grâce à cette information précieuse, vous savez que la marque Designrr souhaite toucher des personnes qui ont 18 ans minimum. De cette manière vous avez des pistes pour lancer votre campagne.
Notez que nous sommes ici dans un cas très simple où la marque n’a pas spécifiée les critères de son audience outre l’âge.
Avec cette stratégie, vous pouvez voir si vos concurrents font du remarketing ou non.
Prenons l’exemple de Jerry qui vend une formation en publicité Facebook :
On voit sur cette image que Jerry cible toutes les personnes qui ont interagi avec sa page Facebook, toutes les personnes qui vivent au « Bénin » , toutes les personnes qui ont 18 ans minimum et toutes les personnes qui ont un intérêt pour les automobiles etc…
Ç’est la force de cette stratégie.
Enfin nous avons la fonctionnalité appelée audience similaire qui permet aux annonceurs de trouver un public qui a des intérêts similaires à leur public actuel. C’est une puissante fonctionnalité qui permet de trouver de nouveaux clients potentiels et de re-toucher les anciens prospects.
Par exemple, Jerry aussi fais du retargeting pour sa campagne.
En résumé, cette deuxième stratégie de la méthode pour espionner ses concurrents sur Facebook consiste à vérifier les campagnes publicitaires de vos challengers pour déterminer le type d’audience ciblée, le type de publicité (retargeting par exemple).
De même, vous devez noter le profil et la position géographique de leur cible.
3) Retrouver les meilleures publications de vos rivaux
A ce stade vous disposez de suffisamment de données dont vous pouvez vous inspirer pour corriger vos faiblesses et améliorer vos performances publicitaires.
Cependant notre objectif est d’avoir le maximum d’informations sur la stratégie de contenus développée par vos concurrents pour optimiser nos campagnes de publicité et rester compétitif.
L’astuce ici est de scruter la page Facebook de votre concurrent afin d’identifier les publications qui ont le plus grand taux d’engagement.
Est-ce une vidéo?
Un contenu particulier?
Est ce qu’ils utilisent les formats Facebook live ?
Si oui, à quelle fréquence ?
Mon conseil est de vous concentrer sur la manière dont le contenu est présenté ( l’angle d’édition) plutôt que sur le format de celui-ci.
Il s’agit de faire une sorte de Benchmark.
4) Espionner vos concurrents sur Facebook: Les suivre en tant que page.
Enfin la dernière stratégie pour voir la publicité de vos concurrents sur Facebook.
Avant tout, je tiens à rappeler que toutes les stratégies que je vous ai présentées sont bien sûr légales et respectent les codes éthiques de la concurrence. Vous serez même surpris d’apprendre que vos concurrents vous espionnent également.
Pour rester informé des mises à jour de vos concurrents sur Facebook, vous devez les suivre. Mais vous pourriez ne pas vouloir le faire avec votre profil personnel.
Ça tombe bien. Facebook vous permet aujourd’hui de suivre des pages et profils personnels en tant que page.
En effet, la nouvelle version des pages Facebook, permet d’ interagir avec les pages et les groupes d’une part.
D’autre part, elle propose un fil d’actualité mixte de contenus suggérés par Facebook et d’actualités des comptes que vous suivez.
Si vous êtes du genre discret, vous pouvez cacher la section << abonnement>> de votre page. Cette nouvelle fonctionnalité est un puissant outil de veille concurrentielle.
Face à un marché de plus en plus concurrentiel, les entreprises se doivent de trouver une solution pour rester compétitives .
Pour cela, espionner ses concurrents afin de pouvoir améliorer ses performances s’avère être une solution idéale. C’est une technique de veille concurrentielle qui fournit des données précieuses aux entreprises pour améliorer leur croissance.
Cependant, il faudrait faire attention de ne pas copier le contenu de ses concurrents.
